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20 février 2012 | 
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Bonjour ou Bonsoir
Pourquoi doivent-ils acheter votre produit ?
Il y a très peu de personnes qui prennent le temps de se poser ce type de questions. Pourtant, il vous sera vital d’y réfléchir le plus
Différenciez-vous
rapidement possible, car vos réponses détermineront en grande partie votre succès sur Internet.
Voici une autre question qui va dans le même sens :
Qu’est-ce qui fait que votre produit est unique sur le marché ?
On appelle cela Unique Selling Proposition (USP).
Pour faire simple, c’est l’élément qui rend votre offre unique aux yeux de vos clients potentiels comparés à vos concurrents.
Voici 2 techniques qui peuvent vous permettre de vous différencier.
TECHNIQUE 1 - les prix les plus bas (la mauvaise solution).
Pour un produit presque identique, vos concurrents directs le vendent autour de 50 €. Vous décidez de le vendre à 25 €.
Est-ce la bonne attitude à adopter ?
Je ne pense pas, car vos concurrents peuvent très bien faire la même chose et descendre, à leur tour, le prix du produit à 15 €. Une guerre de prix peut commencer ce qui n’est bénéfique pour personne.
On peut le constater sur le marché anglophone avec certaines personnes qui vendent des ebooks pour quelques dollars.
Pas évident de vivre de son activité lorsque l’on vend des produits à 1 $.
De plus, un prix « discount » peut signifier, pour certaines personnes, un produit de mauvaise qualité. Ce qui n’est jamais bon pour votre crédibilité.
TECHNIQUE 2 - une meilleure qualité (la bonne solution).
À choisir, il serait plus intéressant de privilégier la qualité au lieu des prix bas.
Cela permet :
- D’avoir un bon rapport qualité/prix.
- D’améliorer très rapidement votre crédibilité.
- De fidéliser vos clients.
Une solution est d’acheter les produits de vos concurrents et de voir les informations non traitées.
Vous pouvez soit créer un produit plus complet soit un produit complémentaire.
Si vous optez pour la seconde solution, vous pouvez, par exemple, faire la promotion d’un produit de qualité qui sert d’introduction à votre niche et de toucher des commissions. Ensuite, vendre votre produit qui rentre plus dans les détails.
Pour conclure, il existe d’autres méthodes pour vous différencier. Cependant, la plus efficace est de privilégier la qualité de votre produit ou de votre service.
Pour Votre réussite
Dominique
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La guerre des prix peut être une solution en temps de crise, en tout cas si la qualité est là la guerre des prix est bien pour les consommateurs !
Bonjour
Je ne suis pas d’accord avec vous, si vous baissez vos prix vos concurrents vont le faire aussi vous allez finir par travailler pour rien et peut-être même disparaître. Vendre à bas prix va vous faire passer pour un discounter, ce n’est pas bon pour votre crédibilité.
A bientôt
Dominique
Effectivement, la solution à adopter est de créer un produit à forte valeur perçue. C’est le meilleur moyen de créer une relation de confiance avec ces lecteurs.
Bonjour Thierry
Effectivement cela est la meilleure solution, malheureusement il y a beaucoup de personnes qui cassent les prix en espérant vendre plus, mais ce n’est bien sûr pas la bonne solution.
A bientôt
Dominique
La guerre des prix peu parfois avoir des effets positif.. Chercher de nouveaux fournisseur ou renégocier les prix, chercher des alternatives de livraison de nouveaux modes de paiement etc.. Les règles du commerce et de la concurrence sont souvent les même pour une boutique en ligne ou pour une boutique physique…
Bonjour
Oui parfois, mais pas dans tous les domaines. Ce n’est pas réalisable dans toutes les niches surtout quand la pratique des prix est déjà très bas et qu’il y a très peu de marge.
A bientôt
Dominique
Je pense que la baisse des prix peut être une très bonne solution mais pas pour toujours. Par exemple: offrir des promotions pour une durée de temps spécifique. Ceci peux conduire de nouveau client ou fidélisé d’autre.
Je suis tout à fais d’accords que la qualité joue un rôle très important surtout en ce qui concerne la crédibilité et l’image la société.
Bonjour,
Je suis d’accord avec vous
Merci pour votre commentaire
A bientôt
Dominique
en effet un produit à forte valeur ajoutée est le meilleur moyen de faire vendre son produit.
Comme tu le dis la valeur ajoutée d’un produit n’est pas
qu’intrinsèque au produit, le packaging, le service client,
la valeur d’estime et le prix feront de
ce produit un produit à valeur ajoutée ou non.
Bonjour Mathieu
Je suis tout à fait d’accord avec toi, le service client est en effet un point très important pour une entreprise.
J’ai écrit un billet récemment sur ce sujet.
A bientôt
Dominique
Bonjour Dominique,
J’adhère ton point de vue mentionnant qu’il faut primer sur la qualite plutot que le prix.
Je m’explique avec l’exemple des voiture:
- si on se voit proposer une VW Passat et une Merredes Classe C à un prix élevé de 50 000$, la majorite choisira la Mercredes et la qualité.
- si on se voit proposer les memes voitures à un prix accessible disons 18 000$, il y a encore de forte chance que la majorite choisisse la qualité et la Mercredes.
Tout produit justifie son prix et son marché.
Il n’y a que dans le luxe qu’on trouve des folies, ou le prix est parfois du qu’au prestige de la marque.
PS: désolé pour les accents, mon clavier anglo saxon est difficile à maitriser.
Au plaisir.
Phalakone
recemment mis en ligne par Phalakone de Réussiraucanada.fr La balle de tennis de l’entretien d’embauche pour mieux se vendre et le conduire
Bonjour Phalakone
Très bon exemple très parlant sur les voitures je suis d’accord avec toi. Tu as raison lorsque qu’une marque a acquis une notoriété, qu’elle est reconnue comme fiable et de qualité les gens la choisirons toujours quel que soit son pris.
Ne t’inquiète pas pour les accents, j’ai moi aussi un mini PC avec un clavier anglo-saxon c’est trop galère, mais comme j’en possède plusieurs je ne m’en sers pas pour écrire
.
Merci pour ton commentaire.
A bientôt
Dominique
Je pense que sur le net, le prix est le facteur le plus important. En tous cas pour moi c’est ce qui déclenche l’achat.
Bonjour
Il y a eu une période ou j’ai essayé d’acheter sur le net en cherchant les prix les plus bas sur les moteurs de recherches, j’ai était quasiment à chaque fois très déçu de la qualité, de plus je n’ai peut-être pas de chance, mais je suis tombé sur des marchants qui avaient un service après vente qui traîne les pieds pour remplacer ou rembourser le produit en panne. Je fais pratiquement tous mes achats sur internet et je préfère privilégié maintenant la qualité au prix, je suis près a payé un peu plus et ne pas avoir de problème, car au final je devais de toute façon racheter un autre produit plus cher ailleurs pour être satisfait, donc au final ou est l’économie…
A bientôt
Dominique