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Demarquez vous devenez le roi de votre domaine avec votre USP

20 octobre 2011 |

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Une des composantes les plus importantes dans le lancement d’un produit réussi est votre USP (unique selling proposition). Sans une USP, votre produit sera fondu dans la masse et il n’arrivera pas à attirer l’attention de vos clients potentiels.

: Démarquez vous avec votre USP

Au fait, c’est quoi le USP ?

D’après le site « definitions-marketing.com » :

L’Unique Selling Proposition ou USP est la promesse principale utilisée dans le cadre d’un discours publicitaire ou d’un entretien de vente.

Si vous avez une entreprise en dure ou une Web entreprise et si vous avez mis en oeuvre des campagnes de marketing, cette simple stratégie est indispensable pour votre société. Pourtant, pour le moment très peu d’entrepreneurs s’en servent c’est le moment pour vous de vous démarquez.

Pour que l’USP délivre toute sa puissance de persuasion
vous ne devez pas laisser à vos concurrents le choix de pouvoir l’exploiter et doit être basée sur un élément réellement différenciateur.

Votre USP sera le principal avantage qu’obtiendra votre client s’il décide d’acheter votre produit ou d’utiliser votre service. C’est l’élément qui permettra de vous différencier et d’inciter vos prospects à acheter VOTRE produit plutôt que celui d’un concurrent.

En d’autres termes, il a une incidence directe sur les chances de succès à long terme de votre entreprise, d’où son importance.

La bonne nouvelle est que votre produit dispose déjà une USP, il vous suffit de l’identifier et de la mettre en évidence dans votre argumentaire de vente et dans vos campagnes de marketing afin qu’elle pénètre l’esprit de vos prospects.

Pourquoi avez-vous besoin d’une USP ?

Bien utilisée, une USP peut vous aider à développer votre entreprise, mais encore peu d’entrepreneurs prennent le temps de réfléchir à cet élément. Ils préfèrent dépenser leur énergie dans des causes perdues, plutôt que de se concentrer sur des valeurs sûres, l’USP en fait partie.